周一。
公司出了问题。
“苏总，盛恒那边回话了，分成坚持要35%。”林可的表情不好看。
“理由？”
“说是陆董的意思。还说如果我们不同意，他们就转向竞品。”
“竞品？我们这个领域没有同级竞品。”
“他们提了一个名字——锐康医疗。”
我放下笔。
锐康。
三个月前刚成立的公司。创始人是从我们公司跳槽的技术总监，带走了两个核心工程师。
产品还在研发阶段，根本没上市。
盛恒拿一个没有成品的公司来压我？
“他们在虚张声势。”
“我也这么想，但万一他们真的转了呢？华东渠道对我们很重要。”
我想了想。
“约陆庭远见面。我不跟中间人谈了。”
“你确定要直接见他？”
“合作谈判桌上，我是苏念，念安医疗的创始人。别的身份不存在。”
林可犹豫了一下，拨了电话出去。
五分钟后回来。
“约上了。周三下午，盛恒总部。陆庭远亲自见。”
“好。”
周三。
我在盛恒总部48层的电梯里深呼吸了一次。
陆庭远。
上一次见他，是五年前。
那时候我还是陆家的儿媳妇。
他坐在陆家客厅的沙发上，隔着茶几对我说：苏念，陆家不需要你这样的媳妇。这是一百万，你拿着，签字，走人。
我没拿那一百万。
但我签了字，走了。
电梯门开了。
白芷薇在门口等着。
今天她穿了一身Dior的套装，更正式。
“苏总，陆董在里面等您。”
推开门。
一间宽敞的办公室。
落地窗前，一个六十岁左右的男人站着，正在打电话。
银灰色头发，身形挺拔，气场很足。
陆庭远。
他挂了电话，转过身。
看到我。
他的眼神定了一秒。
一秒之后，恢复如常。
“苏总？请坐。”
他不确定。
五年了，我变化很大。当年那个二十三岁、不会化妆、穿着超市买的连衣裙的女孩，和今天坐在他面前的人，不像同一个人。
但他的眼神告诉我，他觉得面熟。
“陆总，我们之前的框架谈判卡在分成比例上，我想当面跟您聊聊。”
“苏总开门见山，好。”他坐下来，“35%是我定的，有我的考量。”
“什么考量？”
“盛恒的渠道价值不只是铺货，还有售后体系和培训体系。这些成本折算进去，35%不高。”
“陆总，我做过调研。盛恒的售后团队有60%是外包的，培训体系去年才搭建，覆盖率不到40%。35%的分成对应的应该是一个成熟体系，而不是一个在建体系。”
他笑了。
“功课做得很细。”
“合作是双赢的前提，不是让渡。30%，我可以额外提供首批设备的培训支持，省去你们的人力成本。”
他看了我十秒。
“苏总，你让我想起一个人。”
我端起茶杯。
“谁？”
“一个我曾经看走眼的人。”
白芷薇在一旁记录，抬头看了我们一眼。
“31%。”陆庭远说，“多出来的一个点，算是我对你的投资。”
“成交。”
我站起来，伸手。
他站起来，握了一下。
手劲很大。
“苏总，后续合作的事让芷薇对接你。”
“好。”
我转身往外走。
走到门口，他的声音从身后传来。
“苏念。”
我停下。
他叫的是全名，不是苏总。
“你的公司做得不错。”
我没转身。
“谢谢。”
出了门，白芷薇跟上来。
“苏总，陆董好像对您印象不错。”
“希望对合作也印象不错。”
她笑了笑，没再说什么。
我知道，陆庭远认出我了。
他选择不点破。
一百万打发走的前儿媳，现在坐在他对面谈生意。
这种感觉，大概不太好受。
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